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绿植花卉成榕企“摇钱树”　每月少则出租数百盆(图)

绿植花卉成榕企“摇钱树” 每月少则出租数百盆(图)

作者：佚名来源：福州时间：

中国花木4月12日资讯：本站工作人员从福州获悉 经过八九年的发展，福州植物租赁行业已经有上百家企业。那么，这项业务是如何操作的？市场发展前景如何？从业者应规避哪些风险？

福州有上百家

植物租赁企业

昨天中午时分，在福飞北路，连敬平跳下皮卡，和员工搬运一盆富贵树。

连敬平说，这盆树已经租出去十几天了，现在租赁到期了，叶片有些受损，需要运回来好好调理，一周后送到别的企业去。

在连敬平的店里，可供租赁的植物有十几个门类近40多种，包括富贵树、平安树、仙客来、羽叶福禄桐、绿霸王、棕竹等等。

这些在植物租赁行业里属于常见的品种，如果客户有需要，簇花芹龙血树、夏威夷竹、绿宝石、蝴蝶兰等较难养护的植物也能很快租到。 连敬平说，2006年的时候，多数园林绿化公司的业务都是向社会销售产品，做租赁的没几家，而现在市区做植物租赁的公司有上百家了。

到目前为止，这一业务生意很好。我们已经有超2000盆绿植出租在外，现在每个月还能新租出去八九十盆。 连敬平说，他们租赁的主力品种是幸福树、绿萝、发财树等常见植物，将来可能会增加其他较难养的植物。

福州花鸟市场的商家告诉，园林绿化企业除了销售产品，几乎都兼做植物租赁业务，还有一些企业专门做植物租赁业务。据介绍，小一点的商家，每月租出去的绿植和花卉一般都有两三百盆，大的商家出租成千上万盆的也不少。现在，很多福州公司都会租赁绿植和花卉，大一些的企我们可以根据试样及实验方法的不同设计不同的夹具业一年花在租赁绿植和花卉上的钱超过一万元。

一般按套餐计价

租赁也有门槛

了解到，目前福州市面上各商家的租赁方式大同小异，即设置最低起租点，小型绿植和花卉一般二三十盆起租，也有的10盆起租，租期通常为 ◆ 做实验进程中1年，也有的可以租3个月。价格方面，一般不按种类定价，而是按 套餐 定价，比如，鼓山附近一家植物租赁企业，将植物按高度划分为30厘米以下、30厘米～60厘米、60厘米以上三个级别，租赁时，从矮到高按2∶4∶4的比例搭配，平均下来每盆植物每天的租金不到一元。还有一些特别的植物需要客户提前数周预订，价格需要面议，比如租赁高度超过3米的植物要支付较高的押金，一天的灰竿竹租金起码100元，租期最短为一年。

据介绍，商家设置起租点按套餐计价，主要是出于成本方面的考虑，因为植物租赁的单价本来就不高，如果一盆一盆按天租，可能还不够来回的运费。而套餐定价的好处在于，既能满足客户对于植物搭配的需求，也可以帮助经营者简化定价，减少工作量。

对客户来说，这种租赁方式也是很合算的。 我们单位之前买过巴西木，一棵就要200元，但养两个月就死了，一年买6次，就得花1200元，再加上购买时的来回车费及时通过国外客户了解更多的相干信息，平时还得费心费力照管，非常麻烦。而租一棵巴西木每月50元，一年600元，平时有专人负责照管，树死了出租方负责更换，这样花钱少又省心省力。 五四路环球广场一家企业的后勤主管小刘说，现在五四路上很多公司都和他们一样毛柄金腰租赁绿植和花卉。

很明显，这种计价方式不适合家庭客户，商家们表示，他们 压根没考虑家庭客户 。在他们看来，家庭租绿比较分散，专业人员上门养护成本高，且养护人员哪个时段上门服务等问题又难以让双方都满意。更重要的是，很多人不爱惜租来的植物，租期内植物损坏严重，很难分清，几个月下来只赔不赚。

服务成本提高

入行要选对时机

业内人士认为，福州的植物租赁市场之所以越来越大，除了需求增加，关键在于商家提供定期养护的服务越来越贴心。

我们每隔一段时间就会派人上门服务，给植物浇水、施肥、修剪等，顾客在租期内不用费神。万一植物枯死，我们也不会让消费者赔，而是蝎虎草免费更换新的。 连敬平说，这已经是福州植物租赁企业的服务 标配 了。

连敬平介绍说，因为竞争越来越激烈，各家企业都在提升服务水平。比如他公司的养护人员，冬天一个月左右上门服务一次，春天和秋天则十几天左右养护一次，夏天基本上每隔三四天就要上门。在植物枯死认定上，连敬平介绍，起租时他们会与顾客明确，因养护不当而死亡的由他们公司负责，顾客人为原因导致植物枯死的，则由顾客赔偿。

福州市花卉盆景协会相关人士说，目前植物租赁的消费主力仍是企业，这限制了它的市场规模。此外，因为租赁公司需要承担养护不当导致植物枯死的，这就对经营者提出了更高的技术要求，随之而来的便是养护人工成本的提高。如何在维护频次和植物的损耗率之间找到最佳平衡点，是企业能否盈利的关键。

植物租赁也有淡季和旺季，一般而言，年初是企业更换服务商比较集中的时间，这是一年中植物租赁的第一个旺季。此外，每年五六月份和九十月份是装修旺季，这也会给植物租赁行业带来商机。打算入行的创业者可参考这些时间点，选择恰当的时机进入市场。